Potřebuji přidat. Jak si říct o peníze a necítit se trapně?
Potřebujete přidat, ale hned vzápětí vás přemůže pocit strachu, trapnosti a pochybností? Kladete si otázku, co když řeknou ne, co když si o vás budou myslet něco špatného nebo co si když si více peněz ani nezasloužíte? Žádat o zvýšení platu není drzost. Je to profesionální rozhovor, který se dá zvládnout bez pocitu trapnosti.
Zjistěte si svoji hodnotu, než půjdete žádat o zvýšení platu
Při žádaní o zvýšení platu je potřeba nemít jen pocit, že nastal čas. Je potřeba být vybaven fakty, kterými případně můžete svoji žádost doložit.
Zjistěte si:
- jaké jsou průměrné mzdy na vaší pozici
- kolik berou lidé s podobnou zkušeností
- jaké výsledky firmě přinášíte
Zeptejte se sami sebe:
- převzal/a jsem více odpovědnosti?
- zlepšil/a jsem procesy?
- přináším firmě měřitelnou hodnotu?
Pokud ano, máte argumenty pro zvýšení platu. Důležité je neříkat si o peníze, protože je všechno drahé (i když je to pravda). Říkejte si o ně proto, že vaše hodnota vzrostla.
Jak si říct o vyšší mzdu? Použijte konkrétní věty.
Největší stres může způsobovat otázka, co vlastně máte říct, nebo jak to vlastně máte říct. Přinášíme vám proto konkrétní věty, které můžete použít.
Otevření rozhovoru
Rád/a bych s vámi probral/a své výsledky a mé další směřování na této pozici.
Argumentace
Za poslední měsíce jsem převzal/a X odpovědností a podařilo se mi dosáhnout Y výsledků. Myslím si, že moje současná mzda už neodpovídá rozsahu práce, kterou odvádím.
Konkrétní požadavek
Na základě tohoto bych rád/a otevřel/a téma navýšení mzdy na částku.....
Nezapomeňte být konkrétní. Řekněte si o částku, která odpovídá trhu a vaší hodnotě - ne o něco méně, ne o dost více.
Pocit trapnosti často pramení ze špatných přesvědčení.
Jak se přestat cítit trapně?
Neříkejte si, že:
- byste neměl/a chtít víc
- měl/a byste být vděčný/a
- o penězích se nemluví
Realita je jiná.
Vyjednávání o penězích je běžnou součástí pracovních vztahů. Firmy také vyjednávají s klienty. Vy vyjednáváte o své práci. Je to férové. Pokud rozhovor vedete klidně, s fakty a respektem, není na tom absolutně nic nevhodného. Zbavte se dogmatu, že je potřeba "držet hubu a krok".
Kdy jít na pohovor jinam?
Někdy uslyšíte ne, to je v pořádku. Důležité ale je to, co následuje.
Zpozorněte, pokud:
- vám nikdo nevysvětlí proč
- nedostanete jasný plán, co zlepšit
- se téma dlouhodobě odsouvá
- sliby se opakovaně neplní
Pokud firma nevidí vaši hodnotu a nechce o ní mluvit, možná ji uvidí někdo jiný. Jít na pohovor jinam neznamená hned, že chcete odejít. Znamená to, že si zjišťujete svoji tržní hodnotu. A někdy právě externí nabídka otevře dveře i tam, kde byly zavřené.
O peníze si říkají profesionálové.
Co si z toho máte odnést?
Pokud přemýšlíte, jak si říct o přidání, znamená to, že cítíte, že jste se posunuli.
- Připravte si fakta
- Buďte konkrétní
- Mluvte o hodnotě, ne o pocitech
A pokud to nepůjde, nezapomeňte, že máte právo si hledat místo tam, kde vaše práce bude oceněna.
Protože zvýšení platu není jen o penězích. Je o respektu k tomu, co umíte a přinášíte.